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職位描述：

銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司目標(biāo)制定環(huán)衛(wèi)桶及相關(guān)產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。  
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)份額。  
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 
1.開(kāi)拓政府機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、環(huán)衛(wèi)部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。  
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期跟進(jìn)客戶需求，處理訂單、報(bào)價(jià)及合同談判。  
招投標(biāo)管理 
1.主導(dǎo)政府/企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書(shū)制作、成本核算、投標(biāo)策略制定等。  
2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目順利交付及回款。  
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 
1.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售目標(biāo)。  
2.組織產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。  
市場(chǎng)調(diào)研與反饋  
1.收集客戶需求、產(chǎn)品改進(jìn)建議及行業(yè)政策變化，反饋至研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)。  
2.參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，推廣品牌及產(chǎn)品。  
數(shù)據(jù)分析與匯報(bào) 
定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提交銷(xiāo)售報(bào)告并提出改進(jìn)建議。  
二、任職要求：
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。  
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上環(huán)衛(wèi)設(shè)備、環(huán)保產(chǎn)品、市政設(shè)施或B2B大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。  
熟悉政府招投標(biāo)流程及環(huán)保行業(yè)政策者加分。  
3. 核心能力 
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶開(kāi)發(fā)及合同簽訂。  
較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能快速挖掘客戶痛點(diǎn)并提出解決方案。  
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具。  
4. 行業(yè)知識(shí) 
了解環(huán)衛(wèi)桶（如分類(lèi)垃圾桶、智能環(huán)衛(wèi)設(shè)備）的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。  
熟悉環(huán)保政策、垃圾分類(lèi)法規(guī)及市政采購(gòu)流程。  
5. 軟性素質(zhì) 
責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力佳，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。  
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，溝通協(xié)調(diào)能力突出。  
6. 其他要求
持有C1駕照，能適應(yīng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展。  
英語(yǔ)熟練（如涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)）。 
三、加分項(xiàng)：
擁有政府/環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)人脈資源；  
具備環(huán)保行業(yè)認(rèn)證（如垃圾分類(lèi)管理師）；  
有成功主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目案例。 

職位描述：

一、任職要求：
1.高中以上文化，32--45歲； 
2.有部門(mén)經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；
3.具備良好的組織、管理能力和職業(yè)素養(yǎng)，善于溝通交流，能夠吃苦、適應(yīng)繁雜工作；
4.熟悉環(huán)衛(wèi)工作流程、能合理規(guī)劃布置開(kāi)展各項(xiàng)工作；
5.有大局意識(shí)及集體觀念，服從公司工作任務(wù)調(diào)配安排；
6.較好的表達(dá)溝通能力；
7.有較強(qiáng)的文字組織表達(dá)能力，能夠高效處理文檔、編寫(xiě)文案和制作報(bào)告，熟練操作日常辦公軟件。
二、職責(zé)簡(jiǎn)介：
1.配合城管部門(mén)、社區(qū)對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)環(huán)衛(wèi)工作的監(jiān)督檢查；
2.貫徹執(zhí)行城管部門(mén)、社區(qū)等政府部門(mén)的文件和會(huì)議精神；
3.完成政府部門(mén)對(duì)環(huán)衛(wèi)工作意見(jiàn)或建議的整改工作，對(duì)接政府機(jī)構(gòu)單位相關(guān)文件、曝光圖片及其他資料的處理與整改；
4.處理部門(mén)員工矛盾糾紛事項(xiàng)，特殊情況的班組頂崗工作；
5.負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)部所轄社區(qū)路面灑水、清掃保潔、垃圾清運(yùn)等環(huán)境衛(wèi)生的檢查督導(dǎo)工作；
6.負(fù)責(zé)清潔工崗位路段、清運(yùn)垃圾路線、工廠垃圾月統(tǒng)計(jì)及變更管理；
7.負(fù)責(zé)對(duì)環(huán)衛(wèi)垃圾清運(yùn)的管理和垃圾數(shù)量的月統(tǒng)計(jì)及核對(duì)工作；
8.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工的工作狀態(tài)和工作效果進(jìn)行掌握和監(jiān)督；
9.負(fù)責(zé)部門(mén)工作計(jì)劃的制定并統(tǒng)計(jì)完成情況，找出存在的問(wèn)題及時(shí)解決；
10.負(fù)責(zé)部門(mén)工作范圍內(nèi)所有員工的考評(píng)工作，部門(mén)人員編制設(shè)定、錄用。
三、工作時(shí)間
上班時(shí)間：上午7:00-11:30 下午14:00-18:30（隨季節(jié)變動(dòng)而調(diào)整）。
排工和休息時(shí)間：每天參與部門(mén)正常排工，月休2天。
四、薪資待遇
1、綜合工資：10000-12000元/月。
2、年度補(bǔ)貼：全年度經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼1720-2200元/年（參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行）。
3、試用期6個(gè)月，入職滿3個(gè)月買(mǎi)五險(xiǎn)。