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                   泛包裝及定制化禮品類項目開發(fā)經(jīng)理（外貿(mào)開發(fā)經(jīng)理）崗位要求：

一、教育背景
1.  學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.  語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用英語進(jìn)行商務(wù)溝通、談判和撰寫商務(wù)文件，英語六級及以上水平優(yōu)先；掌握其他外語（如日語、韓語、德語、法語等）者優(yōu)先考慮。

二、工作經(jīng)驗
1.  行業(yè)經(jīng)驗：5年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上禮品類項目開發(fā)或相關(guān)管理工作經(jīng)驗，熟悉禮品行業(yè)市場動態(tài)、產(chǎn)品特點和客戶需求。
2.  項目經(jīng)驗：具備豐富的禮品項目開發(fā)經(jīng)驗，成功主導(dǎo)過多個從創(chuàng)意構(gòu)思到產(chǎn)品落地的全流程項目，能夠獨立完成項目策劃、供應(yīng)商篩選與管理、產(chǎn)品設(shè)計與打樣、質(zhì)量把控、成本控制、物流安排等各項工作任務(wù)。
3.  客戶資源：擁有一定的海外禮品客戶資源，與歐美、亞洲等主要禮品市場客戶有過良好的合作經(jīng)歷，熟悉不同地區(qū)客戶的禮品偏好、采購流程和文化禁忌。

三、專業(yè)知識與技能
1.  產(chǎn)品知識：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)了解各類泛包裝及定制化禮品的材質(zhì)、工藝、功能、成本構(gòu)成等，包括但不限于陶瓷、玻璃、塑料、金屬、布藝、木制禮品等，能夠根據(jù)客戶需求和市場趨勢進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改良。（公司會提供培訓(xùn)機(jī)會，入職初期有專職工程師提供指導(dǎo)。）
2.  市場洞察力：具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過市場調(diào)研、行業(yè)報告、展會信息等渠道，及時捕捉禮品市場的新趨勢、新需求、新競爭對手，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展提供決策依據(jù)。
3.  供應(yīng)商管理：熟悉供應(yīng)商開發(fā)、評估、合作與管理流程，能夠建立和維護(hù)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，確保供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格等方面滿足公司要求，具備良好的供應(yīng)商談判技巧和成本控制意識。
4.  項目管理能力：掌握項目管理的基本理論和方法，能夠制定詳細(xì)的項目計劃，合理分配資源，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成，具備良好的時間管理能力和問題解決能力。
5.  商務(wù)談判技巧：具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與海外客戶和供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通和談判，爭取有利的合同條款和合作條件，維護(hù)公司的商業(yè)利益。
6.  辦公軟件應(yīng)用：熟練掌握辦公軟件（如Microsoft Office）的操作，包括Word、Excel、PowerPoint等，能夠運用這些工具進(jìn)行項目文檔編寫、數(shù)據(jù)分析、演示匯報等工作；熟悉國際貿(mào)易相關(guān)軟件（如ERP系統(tǒng)、外貿(mào)管理軟件等）的使用，提高工作效率和管理水平。

四、個人素質(zhì)
1.  溝通能力：具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力，能夠與不同國家和地區(qū)的客戶、供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，準(zhǔn)確傳達(dá)公司意圖和項目要求，同時能夠傾聽并理解他們的需求和意見，及時反饋和協(xié)調(diào)解決問題。
2.  團(tuán)隊協(xié)作精神：具有良好的團(tuán)隊合作意識，能夠與公司內(nèi)部的銷售、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等各部門密切配合，共同推進(jìn)項目進(jìn)展，善于發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，凝聚團(tuán)隊力量，營造積極向上的工作氛圍。
3.  創(chuàng)新思維：思維活躍，富有創(chuàng)新意識，能夠不斷挖掘禮品市場的新機(jī)會、新創(chuàng)意，提出獨特的項目開發(fā)方案和產(chǎn)品設(shè)計理念，為公司產(chǎn)品注入新的活力，提升產(chǎn)品競爭力。
4.  抗壓能力：外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，項目開發(fā)過程中可能會面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，如客戶要求變更、供應(yīng)商問題、時間緊迫等，需要具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜，積極應(yīng)對各種突發(fā)情況，確保項目順利推進(jìn)。
5.  責(zé)任心：對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，注重細(xì)節(jié)，對項目從始至終負(fù)責(zé)到底，確保每一個環(huán)節(jié)都符合公司標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求，以高度的責(zé)任感維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

五、工作內(nèi)容
1.1、市場調(diào)研與項目溝通（占比約30%）
1.  市場動態(tài)跟蹤
?  每日閑暇之余瀏覽國際知名禮品行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體平臺（如Pinterest、Instagram等），關(guān)注歐美、亞洲等主要市場的禮品流行趨勢，包括熱門主題、設(shè)計風(fēng)格、材料創(chuàng)新等，保持行業(yè)敏感度。
?  定期閱讀行業(yè)報告，分析禮品市場的需求變化、競爭對手動態(tài)，撰寫市場動態(tài)簡報，為公司決策提供參考。（非硬性指標(biāo)，力所能及即可）
?  每月參加至少一次線上或線下行業(yè)研討會、國內(nèi)泛包裝及禮品行業(yè)展會，與同行交流，收集供應(yīng)商資源，了解最新技術(shù)、法規(guī)變化對禮品行業(yè)的影響。（公司提供資源及展會信息）
2.  產(chǎn)品開發(fā)溝通與需求挖掘
?  每日與公司內(nèi)外貿(mào)跟單同時溝通，了解客戶當(dāng)前的禮品采購需求、預(yù)算、交貨期等關(guān)鍵信息。
?  主導(dǎo)“全外發(fā)”產(chǎn)品的從創(chuàng)意構(gòu)思到產(chǎn)品落地的全流程項目，能夠獨立完成項目策劃、供應(yīng)商篩選與管理、產(chǎn)品設(shè)計與打樣、質(zhì)量把控、成本控制、物流安排等各項工作任務(wù)。
?  與外貿(mào)跟單密切配合，回復(fù)客戶提出的問題，提供解決方案，力求使客戶滿意公司的服務(wù)及解決方案。
二、項目策劃與產(chǎn)品設(shè)計（占比約20%）
1.  項目策劃
?  根據(jù)客戶需求和市場趨勢，制定詳細(xì)的禮品項目開發(fā)計劃，包括項目目標(biāo)、時間節(jié)點、預(yù)算分配、資源需求等，確保項目有序推進(jìn)。
?  每日參與項目團(tuán)隊會議，與外貿(mào)跟單、工程、采購等部門溝通項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各方資源，解決項目中出現(xiàn)的問題。
?  每月對項目進(jìn)度進(jìn)行復(fù)盤，分析項目進(jìn)度偏差，跟進(jìn)已報價項目的進(jìn)一步落實情況，提醒外貿(mào)跟單及時爭取客戶反饋，以騰訊文檔形式形成簡單報告，向公司COO及CEO反饋進(jìn)展。
2.  產(chǎn)品設(shè)計與打樣
?  與工程團(tuán)隊及供應(yīng)商設(shè)計團(tuán)隊合作，根據(jù)客戶需求和市場趨勢，提出產(chǎn)品設(shè)計概念，包括產(chǎn)品造型、顏色、材質(zhì)、功能等，繪制初步設(shè)計草圖。
?  和外貿(mào)跟單一同與客戶討論設(shè)計細(xì)節(jié)，審核設(shè)計圖紙，確保設(shè)計方案符合客戶需求和市場定位。
?  安排樣品制作，跟蹤樣品生產(chǎn)進(jìn)度，確保樣品按時交付。收到樣品后，組織內(nèi)部評審，根據(jù)評審意見進(jìn)行優(yōu)化，直至樣品滿足客戶要求。
三、供應(yīng)商管理與成本控制（占比約20%）
1.  供應(yīng)商開發(fā)與評估
?  定期通過行業(yè)展會、供應(yīng)商推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式，尋找潛在的泛包裝及禮品供應(yīng)商，收集供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商資源庫。
?  按需對供應(yīng)商進(jìn)行實地考察，評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系、交貨期穩(wěn)定性、價格競爭力等，篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立合作關(guān)系。
?  每季度對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，根據(jù)供應(yīng)商的表現(xiàn)（如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、配合度等）進(jìn)行分級管理，對表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商提出整改要求，必要時更換供應(yīng)商。
2.  成本控制
?  在項目開發(fā)過程中，負(fù)責(zé)同供應(yīng)商詢價工作，從原材料采購、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、結(jié)構(gòu)設(shè)計等方面尋找成本控制點，確保項目利潤符合公司要求。（前期由COO負(fù)責(zé)指導(dǎo)及教學(xué)）
?  取得供應(yīng)商報價單后，交外貿(mào)跟單制作本公司報價單，并交公司COO/CEO審核。
?  根據(jù)CEO/COO或客戶對價格的反饋情況，與供應(yīng)商協(xié)商價格，通過批量采購、長期合作等方式降低采購成本，同時優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝，減少不必要的成本支出。
四、項目執(zhí)行與質(zhì)量把控（占比約20%）
1.  項目執(zhí)行
?  監(jiān)督外購項目的生產(chǎn)安排，同我司采購及工程部門一起，與供應(yīng)商生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品按時生產(chǎn)。
?  每周跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，如設(shè)備故障、原材料短缺、工藝調(diào)整等，確保項目按時交付。
2.  質(zhì)量把控
?  制定禮品項目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求，包括原材料檢驗、生產(chǎn)過程監(jiān)控、成品檢驗等。
?  每周安排并監(jiān)督品質(zhì)主管對生產(chǎn)過程進(jìn)行抽檢，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題并督促整改；收到成品后，組織全面質(zhì)量檢驗，確保產(chǎn)品符合客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
五、項目總結(jié)與客戶反饋（占比約10%）
1.  項目總結(jié)
?  每個項目結(jié)束后，組織項目團(tuán)隊進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，分析項目成功經(jīng)驗和不足之處，形成項目總結(jié)報告，為后續(xù)項目提供參考。
?  每月整理項目數(shù)據(jù)，包括項目利潤、客戶滿意度、交貨期準(zhǔn)時率等關(guān)鍵指標(biāo)，分析項目整體效益，向管理層匯報項目執(zhí)行情況。
2.  客戶反饋收集與處理
?  項目交付后，監(jiān)督并提醒外貿(mào)跟單通過電子郵件、電話等方式收集客戶反饋，了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等方面的滿意度。
?  每周對客戶反饋進(jìn)行分類整理，針對客戶提出的問題和建議，及時組織相關(guān)部門進(jìn)行處理和改進(jìn)，并向客戶反饋處理結(jié)果，提升客戶滿意度和忠誠度。

工作地點

廣東省東莞市寮步鎮(zhèn)鳧山興鳧路5號

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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開拓國際市場，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系
2、制定并執(zhí)行外貿(mào)銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)
3、深入了解客戶需求，推動ODM/OEM專案，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)與完成。
4、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保按時交貨
5、處理售后問題，提供專業(yè)的客戶服務(wù)
6、收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，提出營銷策略建議
7、出差拜訪國外客戶，參加國內(nèi)外展會，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)
8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常管理與目標(biāo)制定，提升團(tuán)隊的績效表現(xiàn)。


任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易，商務(wù)英語或相關(guān)專業(yè)尤佳。
2、具有良好的英語聽說讀寫能力（CET6或同等程度）
3、具備3年以上外貿(mào)或照明行業(yè)工作經(jīng)驗，有成功開發(fā)海外客戶案例
4、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及良好的談判技巧與客戶溝通能力
5、有照明產(chǎn)品開發(fā)背景或管理經(jīng)驗者優(yōu)先
6、可接受海外出差或海外工廠短期培訓(xùn)

工作地點

廣東省東莞市茶山鎮(zhèn)卡斯特照明有限公司-南門

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