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區(qū)域銷售經理（一）崗位職責：1、負責所屬團隊的日常經營管理工作，制定明確的、清晰的行動計劃，全力開拓市場與客戶，確保完成公司下達的銷售目標和拜訪目標；2、合理分解年、季、月、周、日工作目標，定期跟進自身及所屬業(yè)務的銷售目標與拜訪目標的完成進度，及時整理、分析、匯總、提出改善措施或建議并匯報給總經理；3、按計劃及要求拜訪客戶，嚴格按照公司規(guī)定及時將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)；嚴格執(zhí)行公司紀律，確保團隊所有人員規(guī)范書寫《日報》、《周報》、《月報》等；4、管理日常銷售工作：對銷售進行培訓、輔導、激勵、考核并制定績效改善計劃；合同規(guī)范、訂單評審、生產跟蹤、收款發(fā)貨、售后協(xié)助且推動問題妥善解決、試用機監(jiān)管、對賬單和應收貨款回收、防止呆賬壞賬對策、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理等；5、進行市場調查，挖掘有市場潛力的區(qū)域、行業(yè)和客戶，收集市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶售后服務投訴等，及時整理成書面報告并上報給總經理；6、完成總經理交辦的其他工作任務。（二）任職要求：1、全日制大專及以上學歷，市場營銷、機電一體化等專業(yè)優(yōu)先考慮；2、有CNC加工中心，鉆攻機、雕銑精雕機等數控機床銷售經驗5年及以上；3、具有良好的計劃組織能力、判斷決策能力及執(zhí)行力、較強的溝通協(xié)調能力以及團隊組建管理能力；4、具備較強的市場洞察、分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，責任心強，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。?

工作地點

廣東省東莞市東城區(qū)迪奧數控牛山渦嶺工業(yè)園區(qū)百財科技工業(yè)園

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崗位職責：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務規(guī)劃及年度銷售目標，包括銷量、毛利和市場占有率；
2、將季度和月度目標分解至團隊及個人，并設計達成路徑，包括客戶開發(fā)策略和渠道布局；
3、動態(tài)監(jiān)控區(qū)域競爭格局，調整戰(zhàn)術以應對競品動向；
4、主導招聘、面試并組建銷售團隊，包括技術型銷售人才；
5、制定區(qū)域銷售管理制度、客戶開發(fā)流程和費用管控細則；
6、開發(fā)工業(yè)潤滑油產品知識、技術方案和大客戶談判等培訓課程，并定期考核；
7、設計銷售激勵政策，如新客戶開發(fā)獎和高毛利產品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標，包括回款率、費用率和客戶流失率；
9、通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購；
10、親自攻關區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團和風電設備商；
11、建立客戶技術服務體系，協(xié)同總部技術團隊解決潤滑方案問題；
12、處理重大客訴，維護品牌聲譽；
13、協(xié)調總部生產、物流部門保障區(qū)域供貨時效，確保庫存周轉；
14、管理區(qū)域市場費用，確保投資回報率達標；
15、定期向總部提報市場洞察報告，包括客戶需求變化和新產品建議；

任職要求：
1、大專及以上學歷，化工、機械或能源類相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷售管理經驗，3年以上區(qū)域負責人履歷；
3、曾管理10人以上銷售團隊，并具備團隊搭建和培訓能力；
4、熟悉工業(yè)潤滑油行業(yè)，具備較強的技術背景和市場敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷售目標；
6、良好的溝通協(xié)調能力，能夠與總部及跨部門高效協(xié)作；
7、較強的抗壓能力，能夠在高強度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進行客戶管理和數據分析；
9、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)并反饋市場變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團等大型客戶；
11、能夠獨立制定銷售激勵政策，并有效推動團隊達成目標；
12、注重細節(jié)，能夠嚴格控制銷售費用并確保ROI達標；
13、具備較強的學習能力，能夠快速掌握新產品和技術方案；
14、有責任心，能夠妥善處理重大客訴并維護品牌聲譽；
15、適應經常性出差，能夠靈活應對區(qū)域市場的多樣化需求；

工作地點

廣東省東莞市常平鎮(zhèn)常平鎮(zhèn)橋瀝南門路東莞市勁力斯?jié)櫥萍加邢薰?/p>

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