職位描述：

崗位職責：
1、根據總經理提出的戰略目標，制定銷售部戰略規劃，監督銷售經營管理計劃實施，推動經營目標和業績目標達成，營造良好的銷售部發展經營內外部環境，開發及維系客戶關系；
2、參與企業總體年度戰略會議，總結與匯報工作成果，對公司階段性和長期性發展策略作出提議；
3、業務管理：根據公司業績目標制定銷售計劃和業績目標分解，把控項目過程及進展，協調研發及技術服務資源做好銷售支持工作，實現團隊業績目標；
3、客戶開發：公司級大客戶及行業通用客戶的開發維護、管理及客戶服務；
4、客戶管理：跟進目標客戶開發進度，并對未達成原因進行復盤，協調處理客訴并進行客戶滿意度調查；
5、團隊建設：部門銷售人員的招聘、培訓、帶教及梯隊建設；
6、目標及預算管理：部門銷售計劃的執行，包括銷售計劃制定、銷售費用的控制；
7、收集行業情況并提供市場競品信息，為公司的產品規劃及產品定價提供參考；
8、市場推廣：參加公司的行業展會及論壇，獲取有效客戶并跟進；
9、優化銷售管理課件，強化中層管理人員，優化營銷技巧培訓課件，并輸出應用；
10、代表營銷部門，向上級匯報工作，以及橫向部門的事務溝通與協調；
11、針對市場的異常事件和突發情況，作出決策、指揮、協調及匯報，確保業績良性成長；
12、考核本部人員的工作心態與工作能力，及時與合理作出團隊結構優化；
13、執行企業臨時委派的其它事務。

任職資格：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、有模具行業銷售經驗，有熱流道頭部企業成功項目銷售經驗和人脈關系，擔任過省區經理、區域經理、城市經理，5年以上工作經驗；
3、擅長業務開拓和資源整合，堅持長期主義，結果導向，目標堅定，持之以恒；
4、擅長分析競爭對手，有創新能力，帶領團隊持續突破重點客戶；
5、敏銳的市場行情洞察力、市場規劃能力、大項目運作能力、人際能力佳；
6、心態端正、形象良好、身體健康，無不良社會記錄；
7、愛崗敬業、積極進取，抗壓能力強，注重團隊精神；
8、市場敏銳度高，邏輯思維能力強，語言表達能力佳；
9、熟悉 office軟件應用，擁有良好的方案能力，能獨立編制營銷類PPT 培訓課件；
10、能獨立編寫自主部門的管理制度與工作流程，并參與市場政策的修訂；
11、擁有宏觀思維格局，優秀的團隊凝聚力，以及高層管理能力；
12、能獨立完成自主部門的組建、培養、領導與協調。

職位描述：

崗位職責：
1、根據總經理提出的戰略目標，制定銷售部戰略規劃，監督銷售經營管理計劃實施，推動經營目標和業績目標達成，營造良好的銷售部發展經營內外部環境，開發及維系客戶關系；
2、參與企業總體年度戰略會議，總結與匯報工作成果，對公司階段性和長期性發展策略作出提議；
3、業務管理：根據公司業績目標制定銷售計劃和業績目標分解，把控項目過程及進展，協調研發及技術服務資源做好銷售支持工作，實現團隊業績目標；
3、客戶開發：公司級大客戶及行業通用客戶的開發維護、管理及客戶服務；
4、客戶管理：跟進目標客戶開發進度，并對未達成原因進行復盤，協調處理客訴并進行客戶滿意度調查；
5、團隊建設：部門銷售人員的招聘、培訓、帶教及梯次建設；
6、目標及預算管理：部門銷售計劃的執行，包括銷售計劃制定、銷售費用的控制；
7、收集行業情況并提供市場競品信息，為公司的產品規劃及產品定價提供參考；
8、市場推廣：參加公司的行業展會及論壇，獲取有效客戶并跟進；
9、優化銷售管理課件，強化中層管理人員，優化營銷技巧培訓課件，并輸出應用；
10、代表營銷部門，向上級匯報工作，以及橫向部門的事務溝通與協調；
11、督導全國區域的加盟發展，不定期拜訪客戶，掌握團隊的工作態度與成果；
12、針對市場的異常事件和突發情況，作出決策、指揮、協調及匯報，確保業績良性成長；
13、考核本部人員的工作心態與工作能力，及時與合理作出團隊結構優化；
14、執行企業臨時委派的其它事務。

任職資格：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、8年以上銷售工作經驗，5年以上熱流道銷售經驗，有熱流道頭部企業成功項目銷售經驗和人脈關系；
3、擅長業務開拓和資源整合，堅持長期主義，結果導向，目標堅定，持之以恒；
4、擅長分析競爭對手，有創新能力，帶領團隊持續突破重點客戶；
5、敏銳的市場行情洞察力、市場規劃能力、大項目運作能力、人際能力佳；
6、心態端正、形象良好、身體健康，無不良社會記錄；
7、愛崗敬業、積極進取，抗壓能力強，注重團隊精神；
8、市場敏銳度高，邏輯思維能力強，語言表達能力佳；
9、熟悉 office軟件應用，擁有良好的方案能力，能獨立編制營銷類PPT 培訓課件；
10、能獨立編寫自主部門的管理制度與工作流程，并參與市場政策的修訂；
11、擁有宏觀思維格局，優秀的團隊凝聚力，以及高層管理能力；
12、能獨立完成自主部門的組建、培養、領導與協調。

職位描述：

工作內容：
1、組建外貿銷售團隊并負責擬定銷售戰略、銷售目標，建立銷售平臺。 
2、根據市場需求組織公司的銷售運作，制定相應的銷售計劃及銷售政策。 
3、收集市場上客戶和競爭者的信息，分析銷售數據、市場相關信息等資料，提升銷售業績。
4、熟悉國外市場狀況，促進外貿銷售團隊拓展新客戶，開拓客戶渠道，維護大客戶關系，建立穩定的客戶關系群。 
5、全面負責審核、監督、實施外貿部各項管理工作，并對總經理負責。
6、負責制定外貿部用人規劃、績效管理、培訓開發，崗位職責設定、成本控制、作業規范建設等事宜，保持高素質銷售隊伍。
7、負責出口空/海運訂倉，報關，銷售回款，協助財務做退稅工作。
8、負責平行單位溝通工作，完成保證客戶交期及品質。
9、公司每年參加國內外展會，具備與國外各地區客戶面對面溝通的能力。

崗位要求：
1、3年以上工作經驗，大專以上學歷，英語四級以上，英語口語流利；                                   
2、具備豐富的外貿團隊管理經驗；
3、能通過電子商務平臺獨立開發國際市場；
4、熟悉外貿流程及術語，能翻譯各種外貿資料及函電；
5、頭腦靈活，應變能力強，承受較強工作壓力，責任心強；
6、有模具或模具配件或模具周邊相關行業工作經驗者優先考慮。