- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：通常要求有3 - 5年以上餐飲、酒水、調(diào)味品、食材、食品等行業(yè)，大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)市場情況。
- 專業(yè)技能：具備出色的溝通、談判和人際交往能力，熟練使用辦公軟件，有一定的數(shù)據(jù)分析能力。
- 行業(yè)知識(shí)：對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢有深入了解，熟悉大客戶業(yè)務(wù)模式和需求特點(diǎn)。
- 證書資質(zhì)：擁有相關(guān)行業(yè)的專業(yè)認(rèn)證或銷售資質(zhì)證書者優(yōu)先。
 
崗位職責(zé)

- 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)國內(nèi)餐飲連鎖頭部大客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期與客戶溝通，了解需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 銷售目標(biāo)執(zhí)行：制定并執(zhí)行針對(duì)國內(nèi)大客戶的銷售計(jì)劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)，分析市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。
- 需求分析與方案定制：深入了解大客戶業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，提供定制化的解決方案，組織內(nèi)部資源確保方案的有效實(shí)施。
- 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判，爭取有利的合作條款，簽訂銷售合同并跟進(jìn)執(zhí)行，及時(shí)處理合同變更和糾紛事宜，確保合同順利履行。
- 市場信息收集與反饋：收集國內(nèi)大客戶市場信息，包括競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。