崗位名稱：外貿銷售總監 
所屬部門：外貿業務部 
直接上級：總經理 
下屬崗位：業務開發組經理、業務跟單組經理、外貿業務專員 
崗位概述
全面負責公司外貿業務部的戰略規劃、團隊管理及業務運營，統籌開發海外市場、維護客戶關系、推動訂單執行，確保達成公司外貿業績目標，提升品牌國際競爭力。

崗位職責 
1. 戰略規劃與目標管理
 - 制定外貿業務部年度/季度戰略目標及實施計劃，分解至開發組、跟單組并監督執行。 
 - 分析全球市場趨勢（重點歐美、日本等區域），制定市場拓展策略及產品推廣方案。 
- 監控行業動態、競品信息及政策法規（如關稅、認證標準），調整業務策略。 
2. 團隊管理與人才培養
   - 統籌管理業務開發組（客戶開發、市場推廣）與業務跟單組（訂單執行、售后支持）的日常工作。 
   - 優化團隊分工及流程，提升跨部門協作效率（如與生產、研發、物流部門對接）。 
   - 建立培訓體系，培養外貿人才梯隊，提升團隊專業能力及執行力。 
3. 市場開發與客戶管理
   - 主導海外新市場開拓，通過展會（如廣交會、Cosmoprof）、B2B平臺、獨立站及社媒渠道獲取客戶資源。 
   - 維護核心客戶（如大型批發商、連鎖品牌、電商平臺）關系，解決重大客訴及合作問題。 
   - 推動大客戶談判及長期合作協議簽訂，確保訂單利潤率和可持續性。
4. 訂單執行與風險管控 
   - 監督訂單全流程（報價、合同簽訂、生產跟進、物流協調、收款），確保交付時效與質量。 
   - 管控貿易風險（如匯率波動、信用證條款、貨款回收），制定風險應對預案。 
   - 優化供應鏈流程，降低運營成本（如物流、關稅、庫存成本）。
5. 數據驅動與業績達成
   - 監控部門核心指標（銷售額、利潤率、客戶增長率、訂單轉化率），定期向總經理匯報。 
   - 通過數據分析優化客戶畫像、定價策略及營銷投入，提升ROI。
6. 研究市場需求
- 需要密切關注國際市場的動態和需求，分析市場趨勢和競爭對手情況，了解新產品和技術的發展動態，以便及時調整銷售策略，滿足市場需求。
- 參與新產品研發發展方向，完善產品線，并根據不同的產品制定出不同的銷售策略與計劃；

任職資格 
1. 教育背景
   - 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷或相關專業優先。
2. 工作經驗
   - 8年以上外貿行業經驗，3年以上團隊管理經驗，有家電、個護電器或美發器械行業背景者優先。 
   - 熟悉海外市場（如歐美、中東、東南亞）及跨境電商運營模式（B2B/B2C）；
  - 有海外工作經驗優先；
3. 核心能力
   - 語言能力：英語CET-6或同等水平，可熟練進行商務談判及文件撰寫；掌握小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。 
   - 專業技能：精通國際貿易流程（INCOTERMS、信用證、報關）、海外推廣工具（Google Ads、SEO、社媒營銷）。 
   - 管理能力：擅長目標管理、跨部門協作及高壓下決策，具備數據分析和成本控制意識。
4. 素質要求
   - 結果導向，抗壓能力強，能適應海外出差； 
   - 具備行業資源（如客戶、代理商、認證機構）者優先。 

薪資結構：底薪 + 績效獎金 + 提成 + 年終獎金，具體面議。